Seminar - Das Recht auf den Sieg – Alexander Dobrovinsky live in Zürich

Strategien der Einflussnahme und die Kunst der Verhandlungsführung

Das Vortragsseminar zeigt, wie Menschen ihre Position in anspruchsvollen beruflichen und privaten Verhandlungen stärken, Interessen überzeugend vertreten, Einflussmechanismen erkennen und Gespräche strategisch zum gewünschten Ergebnis führen können.

Über das Seminar

Das Recht auf den Sieg

Der unternehmerische Alltag bringt enorme Herausforderungen mit sich: Entscheidungsdruck, Verantwortung, Stress und Unsicherheiten. Selbstständige und Unternehmer stehen oft unter hoher Belastung, was langfristig zu Erschöpfung oder mentalen Blockaden führen kann. Integral bietet gezielte Therapie und Coaching, um mentale Widerstandskraft zu stärken, Stress abzubauen und neue Perspektiven zu entwickeln. Mit psychologischer Beratung, Hypnotherapie und Verhaltensanalyse helfen wir Ihnen, innere Klarheit zu gewinnen und Ihre Ziele fokussiert zu verfolgen.

Ticketpakete

Wählen Sie das Paket, das zu Ihnen passt

CHF 900

Kompletter Tag (8Std)
Inklusive Seminarunterlagen
Getränke & Essen inbegriffen
Weiterer Zusatz

CHF 900

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Zielgruppe

Das Seminar eignet sich besonders für:

Unternehmerinnen und Unternehmer
Führungskräfte und Entscheidungsträger
Juristen, Berater, Coaches und Mediatoren
Personen aus Vertrieb, Marketing, HR und Kommunikation
Selbstständige und Menschen in verantwortungsvollen Positionen
Alle, die häufig verhandeln, überzeugen, Konflikte lösen oder ihre Interessen gegenüber starken Gesprächspartnern vertreten müssen
Menschen, die ihre persönliche Wirkung, strategische Kommunikation und Durchsetzungsfähigkeit weiterentwickeln möchten

Das Seminar richtet sich ausdrücklich nicht an Personen, die ausschliesslich theoretisches Wissen erwarten oder nach manipulativen „Tricks“ ohne Verantwortung, Vorbereitung und eigene Reflexion suchen.

Termin und Dauer

Datum: Montag, 22. März 2027
Einlass:
Beginn und Ende:
Gesamtdauer:
Veranstaltungssprache: Voraussichtlich Russisch; Informationen zu einer möglichen Übersetzung werden noch bekannt gegeben

Veranstaltungsort & Anreise

Präsenzveranstaltung in Form eines Vortragsseminars mit praktischen Beispielen, Fallanalysen und Fragerunde.

JED Events – Eventhalle
Zürcherstrasse 39
8952 Schlieren, Zürich
Schweiz

LOCATION
Die Eventhalle befindet sich auf dem JED Campus in der ehemaligen NZZ-Druckerei. Sie ist rund 1’100 m² gross, technisch modern ausgestattet und für Veranstaltungen mit bis zu 600 Personen geeignet.

ANREISE
Der Bahnhof Schlieren ist ungefähr fünf Gehminuten entfernt. Vom Zürich Hauptbahnhof erreicht man Schlieren in drei Zughaltestellen; Tram und Limmattalbahn halten direkt gegenüber dem Veranstaltungsort. Auf dem Gelände ist zudem eine Tiefgarage vorhanden.

ONLINE-TEILNAHME
Eine Online-Teilnahme ist derzeit nicht vorgesehen.

Agenda

Vorläufige Agenda

Der endgültige Ablauf wird gemeinsam mit dem Referenten bestätigt. Inhaltlich ist folgende Struktur vorgesehen:

1. Die Architektur erfolgreicher Verhandlungen

Ziele, Interessen und Machtverhältnisse richtig analysieren.
Die eigene Position bereits vor dem Gespräch stärken.

2. Strategien der Einflussnahme

Wie Wahrnehmung und erster Eindruck Entscheidungen beeinflussen.
Stimme, Sprache, Auftreten und nonverbale Signale bewusst einsetzen.

3. Den Verhandlungspartner lesen

Interessen hinter ausgesprochenen Positionen erkennen.
Widerstand, Unsicherheit und taktisches Verhalten besser einordnen.

4. Schwierige und konfliktreiche Verhandlungen

Auf Druck, Aggression und Provokation reagieren.
Gesprächsführung bei starken oder unnachgiebigen Gegenparteien.
Sackgassen erkennen und strategisch auflösen.

5. Reputation, Status und persönliche Wirkung

Die Bedeutung von Glaubwürdigkeit und Selbstpositionierung.
Langfristig Einfluss aufbauen, ohne unnötige Konfrontation.

6. Praxisfälle aus der beruflichen Laufbahn von Alexander Dobrovinsky

Analyse realer Verhandlungssituationen.
Typische Fehler und entscheidende Wendepunkte.

Dobrovinsky behandelt in seinen bisherigen Vorträgen unter anderem Vorbereitung, Auftreten, Reaktion auf Aggression, das Erkennen verborgener Beziehungen sowie typische Fehler in Verhandlungen. Seine Veranstaltungen richten sich besonders an Unternehmer, Führungskräfte, Juristen, Mediatoren und Kommunikationsfachleute.

Key Takeaways

Nach dem Seminar sollen die Teilnehmer:

Verhandlungen systematischer vorbereiten und klare Ziele definieren können;
Interessen, Machtverhältnisse und mögliche Motive des Gegenübers besser erkennen;
Überzeugender auftreten und Sprache, Stimme sowie Körpersprache bewusster einsetzen;
Auf Druck, Manipulationsversuche, Aggression und schwierige Gesprächssituationen kontrollierter reagieren;
Typische strategische Fehler vermeiden und Verhandlungen konsequenter zum gewünschten Ergebnis führen;
Konkrete Erkenntnisse aus realen Fällen auf ihre eigenen beruflichen und privaten Situationen übertragen können.

Materialien und Vorbereitung

Ein Laptop ist voraussichtlich nicht erforderlich.
Schreibmaterial oder ein persönliches Notizbuch wird empfohlen.
Ob Handouts oder weitere Materialien enthalten sind, hängt vom gebuchten Ticketpaket ab.
Vorab-Aufgaben sind derzeit nicht vorgesehen.
Teilnehmer können eigene Fragen und konkrete Verhandlungssituationen für die Q&A-Runde vorbereiten.

Referent

Alexander Dobrovinsky

Alexander Dobrovinsky ist Jurist, promovierter Rechtswissenschaftler beziehungsweise Kandidat der Rechtswissenschaften, Autor und langjähriger Verhandlungsexperte. Er ist Senior beziehungsweise Managing Partner der Kanzlei „Alexander Dobrovinsky und Partner“ und wurde durch seine Beteiligung an zahlreichen öffentlich beachteten Verfahren sowie die Vertretung prominenter Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Kultur, Sport und Unterhaltung bekannt.

Er ist Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Fachbeiträge, darunter „Переговоры как искусство“ – „Verhandeln als Kunst“. Darüber hinaus war er als Experte in Executive-Education-, MBA- und Verhandlungsprogrammen der Moscow School of Management SKOLKOVO tätig.

Nach Angaben des Veranstalters lebte Alexander Dobrovinsky mehr als zehn Jahre in Zürich. Dadurch besitzt diese Veranstaltung auch eine persönliche Verbindung zur Schweiz und zur Stadt Zürich.

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2. Strategien der Einflussnahme

3. Den Verhandlungspartner lesen

4. Schwierige und konfliktreiche Verhandlungen

5. Reputation, Status und persönliche Wirkung

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